Mit einem zweistelligen Umsatzwachstum zieht Plameco, Marktführer im Bereich flexibler Decken, positive Bilanz für 2009. Doppelte Produktionsfläche trägt steigendem Auftragsvolumen Rechnung. Expansion auf 115 Standorte in Deutschland für 2010 geplant.

Zaltbommel/NL. Fast 300.000 m² individuelle Deckenlösungen aus flexiblem Kunststoff montierten Plameco-Partner in 2009 alleine in Deutschland. Damit blickt Plameco trotz allgemein schwieriger wirtschaftlicher Bedingungen auf eine wachsende Auftragslage. Insgesamt erwirtschaftete das Unternehmen in 2009 einen Systemumsatz von 28,5 Mio. Euro und konnte damit das Vorjahresergebnis um 14 % steigern. „Der Renovierungsmarkt wächst", so Jan van Westreenen, Vertriebsleiter Franchise von Plameco. „Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sparen viele private Haushalte und modernisieren lieber, als gleich alles neu zu machen." Mit der Eröffnung von sechs neuen Plameco-Fachbetrieben in Deutschland konnte Plameco zudem auf 86 Standorte bundesweit expandieren. Ende 2010 sollen es bereits 115 Fachbetriebe sein.

Weichen für Wachstum gestellt
Mit einer Verdoppelung der unternehmenseigenen Produktionsfläche im niederländischen Zaltbommel im vergangenen Jahr hat Plameco den Grundstein für weiteres Wachstum geschaffen. Seit Herbst 2009 wird hier auf rund 2.400 m² Fläche die Fertigung der patentierten Plameco-Decken aus hochwertigem elastischem Kunststoff vorgenommen. „Mit den hinzugewonnenen Kapazitäten in der Produktion und insbesondere der Lagerfläche begegnen wir dem nachhaltigen Wachstum und dem steigenden Auftragsvolumen der letzten Jahre", erklärt van Westreenen. „Mit drei statt bisher zwei Produktionsmaschinen können wir unsere Produktion um bis zu 50 % steigern. Außerdem können wir auch bei technischem Ausfall einer Maschine im Mehrschichtbetrieb alle laufenden Produktionsaufträge auffangen." Neben der Rationalisierung bisheriger Arbeitsabläufe ermöglicht die größere Produktionsfläche zusätzlich eine Erweiterung der Produktpalette zum Beispiel in Form von größeren Spanndecken sowie mit Fotos bedruckten Decken.

Marketing für systematische Kundengewinnung
Rund 11,9 % Wachstum konnten Plameco-Fachbetriebe in 2009 auf bestehender Fläche verzeichnen. „Wir beobachten einen stetigen Anstieg der Auftragszahlen bei unseren Franchise-Partnern. Eine wichtige Bedeutung kommt hier dem gemeinsamen Markenaufbau und damit dem professionellen Marketing von Plameco zu", so van Westreenen. „Auch im Handwerk müssen heute Leistungen angeboten und vermarktet werden. Für eine effektive Kundenansprache haben wir für unsere Partner individuell einsetzbare Marketingmaßnahmen entwickelt, die ihnen wesentliche Wettbewerbsvorteile sichern." In einem Plameco Ausstellungsraum werden die Deckenlösungen verkaufsfördernd präsentiert - Werbemittel von der Anzeigenvorlage bis zum Flyer unterstützen die Partner in ihrer systematischen Kundengewinnung.

Langfristig 150 Plameco-Betriebe in Deutschland
Seine Marktposition will das Unternehmen auch in 2010 weiter ausbauen. „Unseren Fokus richten wir auf die Gewinnung neuer Franchise-Partner", so van Westreenen. „Speziell für die Partnerakquisition erhält die Franchise-Zentrale in diesem Jahr personelle Verstärkung durch drei neue Gebietsleiter. Darüber hinaus wird ein zusätzlicher Franchise-Manager eingesetzt, um die optimale Betreuung unserer Partner sicherzustellen." Derzeit sind in Deutschland, Belgien und den Niederlanden insgesamt 116 Plameco-Partnerbetriebe am Markt. Insbesondere bestehenden Schreinerbetrieben, aber auch anderen Handwerksbetrieben wie Maler, Raumausstatter, Sanitär- und Renovierungsspezialisten bietet sich das Plameco-Konzept als zweites Standbein an. Mit dem patentierten Plameco-Deckensystem erhalten sie die Möglichkeit, ihr Kundenangebot zu erweitern und damit zusätzliche Umsatzpotenziale zu nutzen. „Zukunftsorientierte Fachbetriebe haben bereits die Veränderungen am Markt wahrgenommen und suchen heute nach unternehmerischen Lösungen", so van Westreenen. „Langfristig sehen wir für Plameco ein Marktpotenzial von 150 angeschlossenen Partnerbetrieben alleine in Deutschland."